导读：乐视要颠覆传统的电视厂商，小米改变了中国的手机行业，极路由则是要挑战整个传统路由器市场。不同的硬件，相同的目标。
乐视的电视、小米的手机、极路由的路由器,这三个是去年互联网行业被广泛谈及的以互联网玩法搞硬件的企业。乐视要颠覆传统的电视厂商，小米改变了中国的手机行业，极路由则是要挑战整个传统路由器市场。
对话极路由 智能路由器的逆袭
不同的硬件，相同的目标。
2月26日，极路由5万台极壹S现货开放购买，10万预约用户将极路由的网站挤爆，下午四点再开放后，20分众内售完。
事后，老友记采访了极路由的合伙人丁衣。从他嘴中或许我们可以了解一个完整的极路由。
极路由“极”在哪里?传统路由器厂商为什么做不到?
1、零利润的硬件销售
极路由的玩法本质上与小米和乐视差距不大，都是通过零利润硬件做大市场，然后靠附加值盈利。但极路由没有小米那样好的机会切入市场。小米切入市场时，苹果、三星高高在上，山寨机便宜但质量低劣，小米从中间插入，保证硬件品质的同时打出低价，从而赢得了市场。
传统路由器靠低质低价抢市场，与山寨手机非常类似。极路由却以同样的价格，但确保最顶级的产品品质，从而赢得了市场。原因就在于极路由本身并不从售卖硬件盈利，利润来源于极路由所能提供的多重附加价值。
2、全傻瓜操作让用户轻松上手
与传统路由器相比极路由的另一大优势在于其完全傻瓜化的操作，让用户只需三部就可以让路由器正常运行。这是互联网的最大特性—便捷，就如同当初360安全卫士杀入市场时，抓住很多普通用户一样。
3、传统厂商革自己的命?他们做不到
传统路由器厂商要做智能路由器是一个双手互搏的问题，要自己完全颠覆自己，革了自己的命，在短时间内能有如此认识的厂商，绝无仅有，即使有，短时间内也不可能做得到。就好像大名鼎鼎的柯达当年一样，它发明了数码相机，但却由于胶卷占据着柯达绝大多数的营收，没有完全转向数码化。最终彻底被自己发明的数码相机革了命。
极路由与各大互联网巨头如何竞争?
1、内耗严重部门独立难上加难
360、小米都在做路由器，与这些巨头相比，极路由最大的优势是可以更加专注，这是所有巨头都做不到的，路由器仅仅是巨头们的一个副业，副业就注定了命运。硬件部门绝不会独立，他们并没有精力去解决硬件供应链的问题，通常都是采用代工的方式。像乐视那样将硬件部门完全独立，再通过入股的方式拉入富士康这样的伙伴去彻底解决供应链的问题，这些是巨头们很难做到的。
2、供应链的建立需要时间
极路由建立起供应链花了相当长的时间，众所周知，没有自己的供应链、渠道是很难做起来的，这是长期发展的最重要基础。巨头们要建立这样的基础，需要花几乎同样长的时间，这将给极路由带来至关重要的时间差。
3、极路由永远是第三方
极路由永远是互联网的第三方。极路由本身并不提供互联网的任何服务，并不像各个互联网巨头一样有自己的主营业务。这将是极路由的优势，而非劣势。最简单的道理就是：未来小米的路由器肯定是不会内置360的任何服务的，反过来同理，而极路由则可以全平台合作。极路由将是唯一可以内置所有最优质互联网服务的智能路由器，这是巨头永远也做不到的。
极路由的未来将何去何从?
1、继续扩大用户规模
极路由现有的50万用户。只要达到100万用户就可以实现完全的商业化运作。路由器不像手机的多对一模式(一人对应两台或者三台手机)，路由器是一对多的模式(一台路由器可以为多个用户提供上网服务)100万的极路由用户，意味着至少300万的独立用户是通过极路由的入口上网，至多可容纳超过3000万用户同时上网。这样的用户规模，是其他设备无法做到的。
2、极路由的初级商业化
极路由的商业化模式与传统的互联网盈利模式并无差异。用户模式、广告模式、渠道模式。其中最先要进行的就是用户模式：利用极路由的特殊功能，提供更好的用户体验，让有需求用户主动为服务买单。比如独立的游戏加速功能，就是很多游戏用户的迫切需求，并且中国的游戏用户早已有了付费购买服务的习惯。类似如迅游这样的加速软件运营的很好，而极路由是从终端直接入手，加速能力比软件更有优势，技术上可以做的东西更多。
3、专注于路由器市场
极路由会专注路由器本身，将精力放到与路由器相关产业链的垂直整合当中去，比如路由器的软件市场等。不会去学习小米的横向整合。基于极路由，未来与其他硬件厂商进行合作，如手机厂商等。极路由只提供相应的模块与硬件解决方案。
4、极路由软件开发生态圈
做好极路由的开放平台工具，以此来吸引更多开发者加入，共同打造一个基于路由器的垂直生态圈，基于这样的生态圈和极路由的分发应用的能力，为开发者实现盈利分成。
5、智能家居 物联网 路由器是神经中枢
极路由可以通过WiFi连接家庭中的一切电器或者设备，是未来家居智能化的核心。通过极路由可以打造完整的智能家居环境，控制家中所有的电器和设备，未来物联网的市场很大，路由器的将会有更多的想象空间。极路由在未来将成为智能家居真正的中枢神经。
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通过对丁衣的采访，板邓认为：极路由综合了各大互联网公司的玩法，比如它以成本价出售路由器，通过后续服务内容来盈利与乐视的超级电视通过“平台+内容+终端+应用”的四重盈利模式如出一辙。再比如，它的傻瓜式操作，快捷设置等，很有当年周鸿祎做360安全卫士的影子。
接着是极路由在硬件上的开放性，它的开放性体现在自己不做横向的硬件，而通过模块输出拉拢第三方开发商。这种提供硬件解决方案的模式我们可以从谷歌对Android的开放上看到，当然这就要求极路由要做的非常大。
极路由在平台的开放上，就是小米应用商店在路由器领域的翻版，提供开发工具，拉拢开发者。但与小米存在同样的隐患：极路由本身自己也涉足软件开发，如何规避既当裁判，又当运动员是一个问题。
抛开极路由能否做强做大的问题，它的玩法绝对代表着未来的硬件潮流。即使极路由失败，也会有另一个极路由来替代它，也可能是巨头，或是新兴企业，当然也不排除传统路由器厂商的自我改革。——因为新的硬件玩法，不可阻挡。
在以前，每一个硬件品牌的成长都是非常漫长，如海尔、联想、创维等，而现在有趣的现象是以乐视、小米、极路由为代表的新型硬件企业正在用一种突破传统硬件企业感知的方式来做硬件。乐视的超级电视品牌、小米的手机品牌、极路由的路由器品牌，都是在短短一年之内就在各自行业站稳了脚跟。
一个全新的硬件时代正在来临。未来的生活我们不妨畅享一下：开着Tesla的汽车，回到家里，光源可以提供上网，智能路由器可以知道如何的分配网络，你的移动电源可能是家庭终端的智能遥控器，可以智能化的调节冰箱、空调，你的冰箱可以适时的提醒你今天该补充什么营养，冰箱里的食物哪些快过期、电视可以按照你的习惯来安排节目播放并自动录制你喜欢的直播类节目。
这并不是多啦A梦，这是未来。
