摘要：HTC、摩托、索爱的衰落，小米是意外受益者，当然，中端品牌的衰落是必然。
最近几个月，一众手机公司集中发布新品，大都是中端手机。它们的定价来看，泾渭分明，上流或下流。上流者，如Vivo、华为，逆势强推，将定价逼近3000元人民币，这条国产手机生死红线。当然，也有顺势而为的公司，譬如中兴、一加手机，它们则是将手机锚定在2000元之内这条线，给用户提供更优质的性价比。
我与好友刘爽，NOP男装创始人聊到这个话题，他将此现象概括为“M型市场”，他认为，中端市场将会进一步萎缩。手机公司，要么顺势而为，将手机压在2000元之内，甚至在1000左右，要么便是逆流，跨过3000元这条线。
华为P6 去年上市定价为2699元，今年P7定价为2888元。不过，华为P7，近期也遭到媒体的纷纷质疑。与华为P7非议不断截然不同的是，新晋手机公司一加手机，定价1999.99元，它的创始人刘作虎，曾为OPPO高管，一加手机与OPPO旗舰机Find7 颇为相近，这个定价，让一加赢得不少好评。
根据统计，2013年国内活跃机型57%的手机集中在2000元之内，2000～3000元的手机只有16%，剩下的27%的手机是超过3000元的，不过，售价超3000元的市场里，80%都是iPhone。倘若将这三个数据点，连起来，便是一个M 型。刘爽和我称之为手机市场M曲线。
M型市场，源于大前研一的《M型社会》。他在该书中指出：数字世界中，富人大赚全世界的钱，财富快速攀升，另一方面，随着资源重新分配，中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层，整个社会的财富分配，在中间这块，忽然有了很大缺口。社会会像M字一样，左边穷人变多，右边富人也变多，但中间这块，却忽然坍塌。
与大前研一观点遥相呼应的，还有美国学者克里斯蒂娅·弗里兰的著作《巨富》。根据中产阶级破产，中产消费市场坍塌的假设，花旗集团设计了一个统计变量，其原理称之为“消费者沙漏理论”。该理论认为，由于社会分化成富豪及其他人，一个聪明的投资方式是买入超级奢侈品制造商（它们卖东西给顶级富豪）和折扣店商家（它们卖东西给普通大众）的股票。据说，这一统计指数，十分奏效。
让我们回到手机市场的话题。刘爽与我的共识是，国内手机市场，2000～3000元价格区间的市场将会萎缩，甚至坍塌。最根本的原因在于，国内中产阶层，或者说都市白领的消费能力在下降，中国也存在着M型社会的趋势，并且，手机说到底是个电子消费品，一年一换。
数据或许最能说明这一趋势了：4月22日，中国连锁经营协会发布了“2013中国连锁百强”，根据公布的信息，2013年中国连锁百强尽管销售额以及门店都有所增长，但相比2012年，增幅双双下滑，销售增幅更是为个位数。这样的销售增幅持续回落，从2010年的21%下滑到了2013年的9.9%。显而易见的，连锁百强大都针对的是中产或都市白领，倘若除去通胀、价格上涨等因素他们的消费能力其实是在下降。
2000～3000元区间的手机市场正在萎缩，甚至坍塌。另一个数据证明来自，友盟的安卓活跃机型排名。2012年6月，国内安卓手机，活跃机型TOP40里，有6款HTC的产品，5款索尼爱立信的产品，2款摩托罗拉的手机。不过，2014年4月，安卓TOP40的活跃机型中，只剩下1款HTC的产品，索尼爱立信、摩托罗拉均榜上无名。
HTC、索尼爱立信、摩托罗拉中国市场的迅速衰败，小米、华为都是意外赢家。小米手机全线产品都在1999这条线内，它甚至与三星分瓜了安卓活跃机型TOP10的全部榜单。华为手机在活跃机型TOP40占有9席，除了P6 之外，其余都是千元机。
小米手机的成功之处，有性价比，有营销，也成本定价，它将价格标定在1999元的锚点，成功建立起类优衣库的国民手机品牌。当然，小米模式，并不是手机公司唯一的出路，也并不是所有手机公司都有“羊毛出在猪身上”通过软件与互联网服务补贴手机的能力。
凯文·凯利曾有一文，说“技术想要免费”。作为电子消费品，手机其实在加速重走PC的道路，售价不断下降。当然，去年业内也曾鼓吹“硬件免费”，硬件免费可能是一个愿景，并不实际。“羊毛出在猪身上”，服务补贴，未必能够足够覆盖硬件成本。只是，手机也好，PC也好，它们的售价都在不断，不断地下降。
要顺应M型市场的趋势，对于中端手机来说，这个市场的确还会存在，不过日益萎缩，已经很难容纳众多企业了。它们出路无非两条，向上走，跨过3000的生死线，与苹果、三星直面竞争。向下走，定位“国民手机”，面向更大的一个市场。
我问刘爽，中国手机如何与苹果、三星竞争？刘爽说，中国手机品牌与苹果、三星的确差距，但也不是不可能，说到底还是靠性价比，如果4000元性能的手机，卖3000元，那也未尝不可。
不过，定位中端的手机品牌，更应该学习优衣库，做国民手机。日本经济大萧条，意外地让优衣库成为受益者，它的成功便是性价比，其实手机也一样。高性能，便宜价格的手机，永远都有市场。除了小米，应该还会出现更多的价格亲民，性能好的“国民手机”。
