然而,更换手机的用户更有可能安装淘宝或京东,而不是拼多多。
示:中国各大电商应用用户重新安装情况
据报道,拼多多在2018年1月份拥有1.14亿活跃用户,仅落后淘宝(4.25亿)和京东(1.45亿)。它拥有3亿用户群,其65%的用户来自三线城市及其他地区。
图示:拼多多和京东的用户群体对比
事实上,拼多多的很大一部分用户是女性,年龄在40岁以上,并且生活在中国的小城市。
图示:拼多多用户年龄段分布
聚焦一个重要但经常被忽视的市场
拼多多对用户的诱惑不仅仅是令人难以置信的低廉价格,而是达成交易并获得大幅折扣的用户满意度。这与中国偏远城镇和村庄的低收入群体相匹配。
随着电子商务巨头竞相争夺城市地区的富裕客户,拼多多专注于从本地种植者那里采购新鲜农产品,从而建立一个初始用户群体。
该平台的规模迅速扩大,产品类别不断增加,其中包括家居用品,时装,美容和电子产品等多个种类。
拼多多声称,在两年的时间里,大约有1,000家工厂开始在平台上销售产品。
这些“拼工厂”专注于生产大量产品,能够实现和处理呈指数级增长的订单量。
一个典型例子是中国卫生纸生产商可心柔和植护,其工厂共同完成了超过930万笔拼多多订单。
每笔团购订单的庞大数量使卖家有更多的降价空间,而极其低廉的价格吸引了更多的客户,创造出一个实现良性循环的电子商务周期。