布局产业链：重资产安营扎寨
2015年8月初到印度暴热的天气，留给支月朗难以磨灭的记忆。作为vivo手机公司首批来到印度的一批人，支月朗承担着在异国他乡开疆拓土、建设工厂的重任。40多度的高温，比中国广东省热了太多。干活时，用手搓一搓脸，都是盐。
这仅仅是困难的一部分。按照公司标准，在印度很多东西质量差没法用，从生产线、零配件，“甚至做饭的锅都是从中国背来的。”3月17日，支月朗坐在大诺伊达区工厂里一个办公室里对腾讯科技回忆。
这是之前中国手机来印度淘金只做出口，或者轻资产代工生产的重要原因。2015年，小米找到富士康印度公司，联想则由伟创力代工，主销中底端手机。
支月朗费了一番波折，租了一处九层楼工厂。印度工厂厂房设计差强人意，vivo厂房中间有一个大镂空，达不到国内厂房标准，这已是支月朗能找到的最佳厂房。加上印度员工效率低下，报废率高，同样生产线，从中国拉到印度，整体而言只能达到国内七成生产效率，短期内指望靠当地便宜人工省钱不可能。
vivo工厂与另一幢楼一起，孤零零地站在荒野里。从德里机场开车过去，最快要一个半小时，四周没有配套商业。门口停了四五辆大巴车，接送员工上下班。
一切都是新的、未完成式。在工厂外墙上面，刷着vivo的蓝色标志。里面电梯门上，印着“Love India，Love vivo”字样；vivo公司主张的本分文化，被直接翻译成汉语拼音标识了出来。本分（Benfen）之于步步高系的公司，有着独特含义，在中国需要解释一番，在英文里更加找不到对应的词。
“最近生产加量比较厉害”，支月朗告诉腾讯科技。作为vivo在海外最大的工厂，拥有1191名员工、一个月产量100万台的工厂，已经满负荷地生产。OPPO差不多与vivo同时在印度建厂，选址诺伊达，产能更大，每个月生产160万台手机。目前简单组装，更复杂的生产工艺会陆续建成。
3月份17日傍晚7时，天刚黑下来，腾讯科技来到这个工厂大门外，看到很多穿着制服的保安。这家公司在当地如此低调，整个工厂没有大Logo，门口也没有任何标识、厂名。三四辆厢式货车在停着作业， 工厂里灯火通明。
OPPO在印度的第二个工厂在建设当中，OPPO印度负责人李炳忠称，在大诺伊达的OPPO将占地100英亩，整体投资达15亿人民币。接下来三年时间里，OPPO打算在印度将产能扩增到5000万台，辅射伊朗、伊拉克等更西部国家，投资额度达100亿卢比（约10个亿人民币），另外还有配套的来自上下游的100亿卢比投资。
显然，拥有制造业基因的步步高系OPPO、vivo，在印度“改革开放”后，找到发挥优势的天地。与竞争对手代工模式相比，OV的旗舰机大多自主设计、加工，方便控制品质、成本和人才培养。
与OV相比，另一家中国手机公司金立来印度更早，在OV忙着集中攻打东南亚的印度尼西亚、马来西亚和泰国等地市场时，金立2013年进驻印度，放弃代工Micromax，自己做品牌，将金立在国内的模式搬到印度。OV在2016年急拉而起的强劲势头，逼迫金立在快速调整适应，购地建厂。
2016年9月，金立新工厂将建在印度北部的哈里亚纳邦。占地面积50英亩，计划年产能为3000万部手机。金立将投资50亿卢比（约合人民币4.95亿元），新工厂计划2年内投产。金立集团总裁卢伟冰负责海外业务，他去年增加了去印度频率，最少每月一次，待上一个星期，看市场三天，开会三天。
印度政府在莫迪总理2014年上任之后，推出了类似中国改革开放的经济政策，追求GDP增长。莫迪政府为发展制造业，手机整机从中国出口印度加税13.5%。“什么概念，1千块钱要加135块钱税。零配件从国内进口免税，即便贵30块，我还省了100块”。海派公司王秀春解释公司印度设厂主要动因。
2016年下半年以来，国内品牌在印度的加大产能呈现你追我赶态势。OPPO悄然花费近10个亿人民币在印度买下一个地块，兴建工厂。vivo的购地计划正在推进。“印度人多地少，发展下去，土地肯定会增殖。”或许这样可以抵消印度货币卢比贬值损失。国产手机在印度遭遇战，转为持久战，门槛越抬越高。
去年十月，印度当地类似于中国春节的排灯节的营销大战，是OPPO、vivo在当地市场发展爆发增长的一个节点。“OV这种重资产模式只有过了一个临界点后才会爆发”，乐视一名前印度高管分析。
三星苹果依然强势，OV面临哪些挑战？
OV一系列组合拳下去之后，从2016年下半年开始，中国手机品牌市场份额在印度节节攀升。2017年1月24日，市场研究机构Counterpoint Research在报告中指出，2016年第四季度在印度市场中的前五名中，中国手机品牌占到4位。
其中，三星仍居市场第一，市场份额为24%；vivo排名第二，市场份额为10%。小米和联想均为9%，OPPO紧跟其后为8%。在印度市场这4家中国智能手机品牌共取得了46%的市场份额。报告还显示，2016年11月份，中国手机企业在印度的市场份额为51%，为全年最高点。
至此，中国智能手机品牌已经打下印度市场半壁江山。按照GFK数据，2017的1月份，OPPO线下市场已经占了11.7%的市场份额，排名第二。vivo的支月朗则告诉腾讯科技，vivo与OPPO在印度销量排名交错上升。
印度手机厂商受冲击最大，最大的手机公司Micromax从市场前五名中被挤出，年出货量缩减至2000万台（包括功能机）。很多印度消费者不再满意本土厂商代廉价格和劣质品质的组合，有些消费者对本土厂商找中国厂商代工、贴牌出售的情况心知肚明，放弃本土厂商产品在一些印度人看来理所当然。
Micromax的状态代表着印度本土厂商共同遭遇。Micromax内部有四名老板，内耗严重；产品走机海战术，总有几款手机拉低品牌形象；吸引人才方面魄力不够；设计、制造工艺落后，现在的高端旗舰机型依赖中兴下面的兴飞公司。
一位给 Micromax供应了多年功能机方案的人士很不看好Micromax未来。“历史是重演的，Micromax会走上中国康佳、TCL等国产品牌老路。没有创新求变的魄力和技术，只能看着品牌慢性死亡。”
尽管三星的市场份额急跌，却未伤元气，三星手机在印度售价跨越10000卢比至40000卢比，受冲击较多的是中低端产品。三星最近开始组织反击，猛推售后服务，手机出了问题，打电话三星24小时有人接听，很快解决。同时，三星聘请印度明星，适应印度文化。
品牌更为高端的苹果手机，目前基本未受中国品牌影响。
“我们还很困难，印度市场是一个金字塔，越往上越难。”OPPO全球海外市场负责人李炳忠颇为低调，他一边用手比划着三角型，一边对腾讯科技说，“在印度，我们才刚开始”。3月23日这天，OPPO在新德里附近的Andaz酒店举办活动，现场来到四五百人，李炳忠特地坐飞机前来压阵。
左一为OPPO全球海外市场负责人李炳忠
帮助OPPO打下东南亚市场，站稳脚跟后，李炳忠在OPPO内部有了“福将”称号，印度是OPPO全球化战略中下一个目标，李炳忠成为这一场战役中OPPO方面最高将领。与华为“普遍开花”强攻西欧、日本等地不同，OPPO和vivo是打穿一片市场、稳住，再去下一个市场，战略聚焦，一步一步发展。
OV不计成本地投入，遭到一些人质疑。“OV投入这么钱，卖出了多少台手机？卖出去的手机能挣回投入的钱吗？一切还要等过6个月才看。”Micromax市场负责人Lily表示。
OV在中国广告轰炸虽然猛烈，聚焦于年轻人，尤其是女性，广告花费像扔出去的回旋镖，总能带回丰厚“猎物”飞回到手上。但是，在印度，OV的广告看不出聚焦点，无论板球赞助、通往泰姬陵高速路收费站旁连绵几十米的广告，还是包下德里地铁整个车厢，都是面向所有大众。印度女性因家庭地位，基本都用家中男性用过的手机。一些新增女大学生用户，更喜欢通过分期付款购买苹果、三星等高端手机。在中国精准的商业套路，在印度还远未成熟。
OV在印度销售手机以10000卢比居多，利润率远不及国内，而前期市场拓展资本量巨大，现金造血需要尽快跟上。OPPO在印度最新发布的F3 Plus，希望通过3万卢比售价加速印度高端化进程，这本身也是赚取利润逻辑要求。
毕竟，现在国内外手机一盘棋，OV在国内市场并不具备垄断优势。过去三年，市场城头变幻大王旗。2016年，三星受Note7电池事件影响，苹果新手机创新不足，华为终端在2000元至3000元主流价位由华为品牌切换至荣耀品牌时波动，OV获得了发展良机。2017年，上述三家公司都有重头产品憋着劲。OV一旦在中国市场出现差错，资金链将传导至印度，影响印度战局。
这有前车之鉴。乐视2016年在印度大做广告，开局不错，上升势头很猛，后来因为国内资金链接济不上，现在印度急剧收缩、裁员。
另外，因为产业链整体布局的缺陷，OV一些核心元器件、配件依赖外部，比如屏幕上依赖三星。如果中国、印度市场同时动摇三星根基，未来或有可能遭遇三星在屏幕供应上的制约。
