这几日，手机市场价格战风起云涌，疯狂低价手机不断来袭。IDC分析认为，2015年全球智能手机出货量将仅增长11.3%，去年同期数据为27.6%。而中国市场增长率更是首次低于全球，仅为2.5%。另一方面2015年中国安卓手机将以8.5%的增长率低于全球市场。
任何市场都是如此，当需求增长率放缓的时候，企业便会采取降价的措施刺激消费，从而引发激烈价格战。而价格战并不能解决问题，反而会拖累利润率，甚至导致一些企业入不敷出而死亡。
那么，中国手机企业们除了开拓国际市场外，如何应对安卓手机增长率大幅放缓的严峻形势？要依靠价格战还是品质战？
追求销量，钟爱价格战的手机企业
曾经，“中华酷联”四大金刚是最爱打价格战的手机企业，然而2015年的价格战主角不再是它们，而是几个互联网手机新军。5月，小米NOTE顶配版发布，其售价比此前预期定价低300元，仅售2999；接着乐视在4月份发布首款手机后，公开了BOM成本，并暗讽“友商（小米）”是假的0利润。
同时小米4也从1999元降至1699元再降至1499元；而红米2A、红米NOTE也相继降价100元，分别售499和699元。随着小米的降价，大神与小米展开贴身战，开出同样配置的大神F1 Plus仅399元，2GB内存版也仅499元的历史最低价格。
一时间，手机市场价格战刀光剑影，显然面对巨大的销量增长压力，小米作为国产手机市场的领军者之一，为了完成年初雷军许诺销售8000万-1亿台的目标不得不第一个打响价格战。而乐视作为新军，以挑衅小米而吸引眼球，也成小米降价的导火索。而大神在被360周鸿祎接管后，周鸿祎为宣传奇酷品牌再对小米降价发起进攻，于是一场错综交织的惨烈价格战就这样上演了。
仍在坚守品质，不追求销量的企业
乱花渐欲迷人眼，眼花缭乱的价格战似乎成了市场主旋律。而也有一些手机企业在默默的不动声色。记得，华为荣耀曾贴身小米进行战斗，而本次价格战荣耀并未站出来，大嘴余承东也没有再发话。
我记得华为任正非在2014年终总结大会上曾说过这样的话：“非主航道业务首先要盈利，敢于放弃一些亏损项目。”于是华为在Mate系列手机上做出了出色成绩，抢占了2000元以上市场。
华为的老对手中兴也有所动作，旗下的努比亚（nubia）在小米NOTE顶配版发布、360奇酷品牌发布的当日发布了一款Z9手机，定价均在3000元以上，并搭配了创新的aRC（arcrefractiveconduction）技术，可将有边LCD做成无边视觉效果以及FiT边缘触控技术，真正的实现了无边框，而不是像某些企业那样利用黑色壁纸掩盖黑色大边框，谎称“无边框”。同时，6月9日努比亚还正式宣布独立，创始人里强表示“安静做手机，不追求销量。”当然还有摩托罗拉，其MotoX系列产品也有独特设计和美感，在被联想收购后，仍被定位在中高端市场。
说到这里，我们是否可以得出结论：快速奔跑的互联网手机梯队，在这场长跑中，集体沦落到低价厮杀的怪圈中，而老牌手机企业梯队却风格转换，走品质之路，这或许是技术实力、眼界和思维决定的。另外也在证明，互联网思维其实更多的是营销思维，而营销方法是可以被快速学习的，并非企业核心竞争力，企业最终比拼的还是技术、研发等硬功夫。
追求品牌溢价，对标苹果的企业
说了这么多国产安卓手机企业，再来看两家外资品牌，三星与HTC。这两家公司与苹果一样，都是追求品牌溢价的手机企业，然而在同苹果的对战中，频频挫败，业绩堪忧。
三星2015年第一季度财报显示，三星第一季营收同比下降12%，净利润同比下降39%。而HTC的财报更惨，2015年第二季度亏损从2.57亿美元扩大到了2.91亿美元，股价跌至2005年水平。
三星、HTC的利润下降原因是多方面的，包括中国手机企业的崛起，高性价比产品的诞生，互联网行销方式的盛行，以及安卓手机硬件同质化、功能同质化时代，三星和HTC的品牌溢价能力大幅降低。同时，也因为苹果大屏幕手机iPhone6、iPhone6Plus的热销。
然而又有StrategyAnalytics数据显示，2015年第一季度三星的出货量达到了8320万部，市场份额高达24.1%，重回全球第一位置，比去年第四季度提升了4.2个百分点。而这得益于三星的创新手机产品，GALAXYS6和S6edge的发布，上市仅一个月全球销量已经突破了1000万部。
因此，我们也可以看到提振销量和业绩的仍然是创新，而并非价格战，苹果如果后续不尽快推出创新的iPhone6s，其业绩也必然难以维系。HTC如果无法推出比M9更出色的产品，其翻身的可能性也几乎为零。
最后的思考
三星、HTC可以对标苹果，在4000以上价位段进行厮杀，购买这些手机的用户是考虑品牌溢价的用户；而在2000-4000价位段上，则是一个全新的蓝海，也可成为国产手机的福地，目前无论是小米、酷派、联想等企业都没有能力在这一价位段有所作为。
而在手机新增用户持续放缓的严峻形势之下，换机需求成为主要市场需求，2000-4000价位段如何打造出有诚意的产品?这个消费群体并不过多考虑品牌溢价，而是考虑真正的创新、真正的品质和设计，这正是华为Mate、努比亚Z9所主攻的市场。
499、599、699的价格厮杀没有多少实际意义，因为在硬件上几乎无利可图，做硬件亏损赚人气的生意似乎是互联网公司愿意干的事。因为他们有一个梦想，那就是希望手机硬件作为互联网入口，依靠软件和服务盈利，虽然至今只有苹果在AppStore上实现了这一梦想。在这些低配手机之上的用户群体、所能提供服务的质量、愿意付费买单的人群，又可想而知？
更为重要的是，这些低价的厮杀，只是在内存、电池大小等硬件堆积上做文章，产品毫无美感，更谈不上品质与设计，这种机器即使卖出去1000万部，又能积累多少品牌和好口碑？其结果是企业、用户、产业链全输。
手机之争，回归本质，大道至简。正如努比亚里强在6月9日努比亚品牌更名会上提到的“BeYourself”，知易行难。我想只有那些具有诚意的手机企业，不只追求销量的企业才能够在当前的红海中幸存并壮大。这就如同windowsPC集体增长放缓的时候，苹果Mac却可逆势飘红，手机市场的道理是一样的！（文/磐石之心 微信公众号：panshizhixin18）
