DIY攒机市场出现下滑 细分市场或成新增长点 (2)
细分市场才能制胜
技嘉是DIY行业的知名企业，其主板销量一直处于“第一梯队”。对于如何应对DIY产业的新挑战，技嘉中国显卡行销处处长陈英洲表示，技嘉新的战略规划是在继续重视主板业务的同时，拓展显卡等市场，对产品进行细分。
据调查，2008年5000元以上的台式机占整个市场份额的20%，去年则跌到3%左右；今年，5000元以上的台式机销量稍微回升。张文翊分析，高端市场一直没有增长甚至有所萎缩，这恰恰是DIY产业的机会。她认为，服务器的DIY是非常好的机会，很多中小企业对服务器的需求越来越大。
微软公司的韦青也表示，DIY产业从低端转向高端是大势所趋，不管是量还是质，都需要再上一个台阶。他说，中国市场的基数太大，必须对市场细分。家电和电脑界限的模糊，书房和办公室、客厅电脑的模糊，使DIY产品必须更个性。是针对游戏产品，还是在线产品，DIY必须给出明确的答案。
华硕电脑全球主板事业部副总裁谢明杰认为，DIY的一大机会在于对娱乐市场的开发。“如果DIY计算能力比一般的品牌机更快、容量更大、图像更好，那将迎来一波发展高潮。可以预见，从明年开始，游戏都是以10多个点的速度增长，而游戏的很多部分都在PC。DIY企业就要抓住这个成长波段。”
厂商心态决定如何让DIY产业走得更远？
七彩虹总经理万山强调，做大产业首先需上游厂商牵头，在未来三到五年内，DIY上游厂商的心态将决定行业兴衰；厂商需要不断开发新品，并与渠道一起分享成果。
京东商城董事长刘强东则认为，渠道扁平化是DIY发展的根本出路。“DIY利润太低的原因在于没有真正做到渠道扁平化，一台笔记本到达终端用户需要中转好几次，其中一半并不创造价值。”他提出，只有不存在偷换配置、更改品牌、赚取暴利的情况，才能获得用户信赖。
不少DIY品牌厂商都开始酝酿“渠道下探”，拓展更多的三到五级市场。商科集团总经理孙武源表示，在初级市场中，许多用户不知道真正的具体需求，这需要DIY厂商的引导，并准确理解和挖掘用户的需求，如此才能拓展更大市场。
