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360六年历程盘点:周鸿祎的战略困境与破局筹码 (2)

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2016-11-30 09:02:59 腾讯科技 0

91助手便是360错过的一项重要投资。

2012年初,在360准备上线特供机和搜索时,另一笔大交易正在酝酿。一位前360无线部门中层员工告诉腾讯科技,360认为移动分发是个很大的机会,而当时移动分发做得好的只有一家公司,就是91手机助手。

当时,360由分管无线业务的副总裁李涛与91无线母公司网龙董事长刘德建、91无线CEO胡泽民等人进行谈判,最终360与91无线在2012年夏天达成了成立合资公司的协议。

胡泽民也向腾讯科技证实,当时双方的确达成了协议,360手机桌面和91手机助手都成为合资公司资产,360和91各持股45%,IDG资本持股10%,在中间充当“润滑剂”。

后来,周鸿祎派了十几个360员工到91福州总部进行团队融合,但是,双方在推进过程中团队产生了一些摩擦,360团队觉得网龙产品做得很差,而网龙又觉得360的产品也不好。在这个过程中,周鸿祎又有了新想法,既然360自己也能做,为什么还要让出一半的股份给别人呢?于是在双方融合了三个月以后,360团队从福州撤回了,打算自己也做一个手机助手,双方的合作也就不了了之。

上述前360无线部门员工向腾讯科技表示,这件事没有成,对360来讲在战略上是很大的失误。如果360能够把91整合进来,拥有整个应用分发市场80%市场份额的时候,就会一家独大,拥有绝对的议价能力,这已经超越了分钱多和少的问题。

360最后却选择自己做应用分发,结果是百度把91买走,腾讯的应用宝也发展起来了,变成三分天下,360已毫无优势。

现任魔量资本创始合伙人胡泽民告诉腾讯科技,2013年夏天,阿里和百度同时都在争抢91,阿里出价18.6亿美元(6亿美元现金和12.6亿美元股票),百度出价19亿美元(全为现金,外加提供一位百度董事席位),为了阻止91被百度或阿里收购,周鸿祎亲自前往91福州总部,欲说服其赴港上市。

“因为360没那么多钱买,他(周鸿祎)当时就承诺,只要91上市,他就无条件投2000万美元,而且还承诺360以后与91划界而治,井水不犯河水。”胡泽民说,最终他还是选择了更有诚意的百度。

360错失搜狗,则是因为周鸿祎希望完全掌握新公司的控股权,这是搜狐掌门人张朝阳所不能接受。

除了错过91助手和搜狗,360还在投资方面错过了不少公司:

1、UC

一位360前高管告诉腾讯科技,360在2009年左右就很想投资UC,但是由于当时360还小,UC不是很愿意接受,到了2011年360上市以后,公司体量起来了,UC又同意了,但是周鸿祎当时还是想自己做浏览器,而在这之前360已经收购了一家PC浏览器世界之窗。

2、今日头条

一位消息人士对腾讯科技透露,今日头条的天使投资人名单中,就包括一位来自360的副总裁。

在今日头条发展初期,360为其带来了不少流量。在早期阶段,360原本有机会拿下今日头条不少的股权,但却错失了这一天赐良机。上述人士称,360后来也参与对今日头条的投资,不过已经是很后期。

3、58同城

2011年,58同城和赶集网正打得猛烈,上一轮华平投资给58的几千万美元已经快花完了,58同城再不融资就可能死掉。时任启明创投主管合伙人的童世豪看到这是个不错的机会,想拉360一起投资,当时有投资部员工将项目上报给周鸿祎,周鸿祎当时的反应是,“58还活着呢?”,此事就没有了下文。

2013年,58同城上市前寻找基石投资人,再次找到360投资部,一位360投资经理建议姚劲波(微博)直接给周鸿祎打电话,这才最终促成投资。周鸿祎出于面子,认购了一部分股份,不过,在58上市解禁之后不久就卖了,错过了后来的股价升值。

很多人会以此质疑周鸿祎的眼光。不过,上述投资经理认为,360没有投资58并不能归结于周鸿祎策略上的失误,而是因为当时360就只看早期项目,中后期项目一直都没有考虑过。

最近两年,360也开始考虑中后期项目,如途牛、迪信通和天鸽互动等项目,都在上市前拿到360的基石投资。

随着对资本市场的愈发了解,周鸿祎也开始变得更加老道。尽管360近几年几乎都以公司名义对外投资,但一旦遇到不错的项目,周鸿祎都会亲自上阵帮忙宣传。

回归A股或迎春天?

尽管360错过了移动互联网多个投资机会,但今年周鸿祎最为倚重的花椒直播,就是来源于投资并购,花椒直播也可能成为周鸿祎在移动领域最大倚仗。

实际上,周鸿祎今年对直播的重视已经到了无以复加的地步。一位360内部员工说,2016年上半年,周鸿祎不管去到什么场合都会拿起手机直播,有一次他与滴滴创始人程维同行游玩看到一对青蛙正在交配,他也拿出手机进行直播并与程维讨论,令网友大跌眼镜。

根据易观最新报告显示,花椒直播在2016年7月中国移动(微博)直播平台用户活跃度排名中位列第三,仅次于映客和YY。对于花椒直播而言,仍然还有弯道超车的机会。

360在移动端也保持着快速增长的势头。根据360退市前发布的2015年第二季度财报显示,2014年6月,使用360手机卫士的智能手机用户总数为6.41亿,而到了2015年6月,这个数字已经跃升到7.99亿。

与支付宝、金山电池医生、猎豹清理大师、墨迹天气等等工具类产品所面临的问题一样,360手机卫士接下来要做的,是如何通过产品迭代、内容转型等方式提高一款工具类产品的打开频次,分流更多的用户使用时间。只有做好这一点,360手机卫士带来的营收才能保持更好的增长势头。

在周鸿祎看来,360另一大充满想象力的地方在于独立拆分的互联网金融、智能硬件、物联网和人工智能等业务。其中,有部分项目将引入外部投资者,这些项目在独立运作以后,有了更自由的发展空间,团队也拥有更好的激励机制。

“互联网金融目前很乱,国家监管很合理。但是如果业务本身做得非常健康,等到三五年以后,没准就可以独立分拆上市。”

周鸿祎今年8月在接受媒体采访时说,如果有些做的不错的业务短期内还不能上市,360也可以考虑再将其收购回来。

前360投资部负责人、现投缘帮和缘创派的创始人王翌说,像周鸿祎这样永远摸爬滚打在产品一线、反应又足够快的人,还是会等来更多的机会。

近几年,虽然360在互联网圈遭遇很多非议,但无可否认,这的确是一家很有战斗力的公司,在360内部,没有人会认为这是一家没有前途的公司。从腾讯科技接触到的多位360前员工就可以发现,当初360股票下跌时,几乎所有人都认为会涨回来。

与周鸿祎一起开过会的360员工,都会对他的两大性格特点印象深刻:其一是对产品的极致追求,为了一个小功能甚至不惜摔笔或与下属吵闹;其二是在会上经常骂人,每个参会者都提心吊胆。

悟空遥控器创始人孙鹏说,周鸿祎是个性情中人,虽然让人很有压力,但并不怕人跟他吵,反而希望有人挑战他,如果你吵赢了他反而会很欣赏。

对于骂人这种方式,周鸿祎好像也越用越“熟练”了。究竟是以这种方式发泄情绪,还是有意为之给下属压力、推动整个公司往前走?答案或许只有他自己才知道。

不过,论员工回报,周鸿祎又很大方,尤其在360上市前,只要觉得不错的下属,都会给很大一笔股票。360上市以后,公司楼下也停满了奔驰、宝马等品牌汽车。

2009年,360收购世界之窗浏览器时,周鸿祎给了世界之窗创始人谢振宇和他的团队220万美元现金和200万股股票。等到360上市后,谢振宇才猛然发现自己手中持有的股票竟然价值上亿美元,他萌生了退休的想法。

“我从2012年底开始退休,直到2014年回来创办超卓科技,做了一款基于安卓平板的桌面操作系统。”谢震宇告诉腾讯科技,他手中持有的多数股票并没有卖,直到360私有化时才以每股77美元的价格被回购。

实际上,历经赴美上市和私有化以后,周鸿祎知道了资本杠杆的力量,360接下来的目标便是回归A股市场。行业人士普遍认为,360回归A股实现2000亿以上市值的可能性很大,因为目前还没有哪家A股互联网公司的业绩可以比得上360。

只有上市募到大量资金以后,周鸿祎才有机会“玩更大的”。这些年,与腾讯抢占桌面、和百度拼杀搜索、陪小米玩手机,周鸿祎都处于弱势。甚至因为手中没资金,眼睁睁地看着91被百度收购。

即将获取的强大资金能力,或许是周鸿祎接下来手中的最大筹码,不过,摆在他面前的困境依然存在,能承载360未来持续增长的核心业务究竟是什么?截至目前,这个问题依然还没有答案。

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