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从普通职工到金山董事长 雷军是怎么做到的? (2)

百事数码
2017-08-02 15:31:28 百强学堂 0

转型互联网的三大战役

保住了CEO职位的雷军,便开始了金山的转型翻身仗。2000年,面对微软的冲击,大多数软件公司死亡,而互联网却一片繁荣的情况下,雷军决定转型互联网。但是求伯君对于进军互联网并没有太大信心,特别是公司所有软件都属于单机的情况下,求伯君对转型不看好,于是两人意见僵持不下。最后雷军让步,金山试水性投资建立两个网站--逍遥网和卓越网,分别由求伯君和雷军分别运营,看看最终成果。

一开始雷军负责的卓越网是以软件资讯下载为主,但是效果一直不好,于是2000年5月雷军决定把卓越网改成电子商务网站,只卖一定数量及有限品类的商品,做成精品售卖商品。并且,雷军再出营销奇招,结合当时校园特别流行的周星驰《大话西游》的VCD影片,进行4元一套5元包送的营销。炒火了这部VCD,之后卓越网一个月售卖的《东京爱情故事》、《加菲猫》超过北京音像两个月的进货量,几番营销过后,卓越网几乎垄断了当时的B2C电子商务市场,卓越网大获成功,左后2004年雷军以7500万美元将卓越网卖给了亚马逊。

相对于卓越网的成功,求伯君的逍遥网败得一塌糊涂,再加上之前WPS的失败,求伯君完全失去斗志,在雷军的成功衬托下,显得他的运营才华过于平庸,于是他决定甩手把企业经营权交给雷军,自己做一个大股东。而此时雷军成功明显已经功高震主,但是雷军并没有觊觎金山的控制权,他一心想把金山运营好。

转型第二战,进军网游

第一次转型成功后,雷军决定进军网游。但是作为一家软件公司。谈到网游都是大眼瞪小眼,完全不知从何起步。于是,雷军发布要求,每个高层管理,必须在游戏里练成一个40级的人物,包括雷军在内,公司突然兴起一场游戏风,所有人都在讨论,你掉装备没有?你升级没有。特别是雷军,白天工作,晚上熬夜打网游,哪个游戏火就玩哪个。并在项目严重滞后的情况下亲自操刀。

终于,2003年,有金山开发的大型网游《剑侠情缘网络版》,公测五天,立马上线5万人,大获成功。此后金山推出更多网游,最高峰时期,游戏收入几乎占领金山总收入的70%。第二次转型战役,雷军大获全胜。紧接着进行第三场战役。

第三战

第三个战役就是将自己原来的软件互联网化,把原来的光盘出售换为线上下载升级付费,经过这一转型,金山毒霸的收入也得到迅速增长。

至此,金山算是获得全面转型。转型的胜利更加巩固了雷军在金山的地位,雷军成为金山名副其实的精神领袖。但是此时,雷军并没有沉浸在转型的胜利之中,因为他还陷入金山上市的困难之中。

上市的长跑,雷军辞任

1999年,金山便开始谋划上市,其前后四次计划分别在,国内,纳斯达克、香港上市,因为种种原因,最终在香港上市。2007年10月9日,金山在港交所敲钟,结束8年上市长跑。本来上市是及其振奋人心的事情但是,2个月后,12月20日,雷军宣布辞职,从业务转型以及上市长跑,让雷军身心具备,他觉得自己需要休息一下了。于是,求伯君重新接回CEO的大旗。

求伯君心里很清楚雷军当时为什么要辞任CEO,导致自己坐在今天的这把椅子上。雷军和他在企业经营上有许多的意见分歧,导致雷军不能完全按照自己的意志去经营企业,这让雷军很痛苦。而他面对面前的这把椅子,想到自己经营的这三年的惨状,对于明天交出这把椅子心里相对舒坦,因为他知道,他的退出会让金山更好。请求雷军出山是正确的。

三年的惨状,雷军的回归

可能真的是不善经营,在求伯君执掌CEO的三年,金山业务不断下滑,股票不断下跌,面对金山下滑的危机,求伯君和张旋龙请雷军再次出山,于是作为副董事长的雷军重回金山总部大楼,接管了金山90%的业务。而此时归来的雷军已经今非昔比,相对于带领金山转型上市,他作为天使投资人的名声更加如雷贯耳。

2011年7月6日,金山的格局彻底改变:

1、张旋龙和求伯君将金山15.68%的股份卖给腾讯,其中张旋龙出售5.88%求伯君出售9.79%

2、雷军以10.3%的股份作为个人做大股东代替求伯君成为最大个人股东,并成为金山董事长

3、张旋龙和求伯君把持有的剩余股票授权于雷军,雷军保证三年内不套现,从此雷军掌控金山23%股权,超过第一大股东腾讯。

从普通职工到金山董事长 雷军是怎么做到的?

站在CEO办公室的求伯君,最后一次给办公桌上的招财树浇水,签完最后一份文书后,他长叹了一口气,整理了自己的衣服,走到门口的他,回头看了一眼这个办公室,转身离去。

2011年10月24日,雷军等人物色的职业经理人张宏江正是加盟金山出任CEO,求伯君完美卸任,退出金山日常运营。至此求伯君和雷军正式完成身份交替,雷军从最初的职工最后成为了金山的董事长,手握金山控制权。

从职工到职业经理人在到手握公司控制权,这不仅仅是雷军的成长史,也是求伯君从创立到完美卸任的自传史,而雷军的成功完全是基于他对金山的辛勤付出,个人能力以及人格魅力。

写在最后:

1、企业的创始人。适当利用股权激励有利于激励员工努力为企业付出,就像雷军一样,出任CEO,作为职业经理人他拥有公司股权,所以对公司的运营付出极大的努力,但是适当的股权激励有利于企业,一旦股权分配不恰当,容易造成员工贪念和夺权事件。

2、企业的创始人面对经营不善时,应该认真审视自己,甚至做出让贤,才有利于企业的健康发展。

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