曾经十分火爆的小米手机,在近年来似乎销量大不如前。尽管打着高性价比的旗号,同时也拥有一大堆米粉。虽然小米依然被受追捧,然而排行高速下滑已是事实。
雷军
据业内知名市场研究机构GfK发布了2017年04月中国智能手机零售检测报告显示,华为排行第一,OPPO跟vivo紧跟其后。而小米只排在了第五。
依靠广告+线下旗舰店铺开销量的OPPO跟vivo,不得不说,是营销圈的一个经典案例。有意思的是,美团的王兴,早前在饭否上也对oppo及小米的营销进行的了点评:
王兴说,OPPO深谙定位,是营销的高手!相反,小米似乎并没有做到以客户为中心。
其实,王兴说的定位理论,是指营销专家特劳特所提出的。定位理论说的就是消费者心智资源是有限的,你必须通过一个简单又有效的概念(诉求)来抢占心智资源。
OPPO从功能的角度出发,抢占了“拍照”这个卖点。要知道,现在的年轻人买手机,很多都是有自拍的需求的!所以,oppo=拍照手机这个定位,是相当不错的。
再看小米。其实它也是在运用定位理论中的领导者定位的方法。“三年累计销量1.1亿台”、“国民手机”等词语,不就是说,红米手机,很多人都在用么。而人都是有跟风的习惯的。
这样的定位,加多宝跟王老吉用着就多啦!
其实,广告只是营销中的一环,它会对购买决策带来影响。但营销是一个系统工程。比如很多人都说,oppo的成功,跟线下旗舰店的铺开不无关系。
用户体验在当今市场是最重要的,作为互联网出身的小米,不可能不懂得这样的道理。应该说oppo跟小米都有着自己的一群忠实粉丝。未来谁胜谁败,还不好说呢?你们觉得呢?
网友热评:
1、小米做电视,做充电宝,做路由器,还有平衡车,还有芯片,国内系统最良心,四年了还更新,看看ov,只做手机,每年广告投入几十亿,系统买回来基本没更新过,和小米相比,ov就是为了赚钱的土包子,小米使步步为营,建立小米生态,走出国门的平台,两者不能相提并论。
2、全是线下忽悠,你去手机店买手机,不管你买啥,人家都会推荐买OV的。因为提成高,什么性价比,好不好用都不是销售员考虑的事情。反正不太懂手机的人大吧!