OPPO R11销量表现还算不错，尤其是上市第一个月，线上与线下联合发力，表现强劲，即便到9月份，R11在线下渠道也稳居国内中端机型第一名。然而，随着粉丝转化告一段落，以及产品缺点曝光，OPPO R11表现出后劲不足。
OPPO手机明星效应
OPPO R11上市仅仅三个月，便降价200元。从9月份国内渠道数据来看，OPPO R11的售价为2799元，比今年6月上市时跌掉了200元。这个降价速度，超出了人们的预期。从过去的经验来看，华为、OPPO与vivo的旗舰手机，价格都较为坚挺，大部分旗舰产品上市半年不掉价，OPPO R11上市三个月便撑不住。
OPPO R11刚发布时，笔者就指出，这款手机定价过高。今年是全面屏元年，OPPO R11错过了全面屏，但价格却比上一代产品高出200元，OPPO凭什么支撑这个价格？是创新所推动吗？显然不是。
过度营销？
从手机行业来看，没有谁在营收上玩得过OPPO，它与中国娱乐圈绑在了一起。在代言人选择上，OPPO可谓不惜代价，签下了杨幂、李易峰、杨洋、迪丽热巴、陈伟霆、TFboys等国内高人气当红明星，他们每个人都有千万级粉丝，号召力非同凡响。一定程度上说，OPPO手机的成功，靠的就是明星效应，走的是粉丝经济。OPPO R11发布，选择与浙江卫视合作，办成了一场娱乐盛典，明星云集，惊动了半个娱乐圈。
OPPO R11把发布会搞得轰轰烈烈，冠名国内多档热门娱乐节目，仅在浙江卫视上的投入，一年就不下10亿元。OPPO的广告可谓无处不在，巨幅广告占领国内机场，占领国内高铁站，给人财大气粗之感……然而，任何东西都过犹不及。OPPO在强势传播自己的产品同时，也给消费者留下了过度营销之感——羊毛出在羊身上，OPPO花这么多钱在营销上，终究要让消费者买单。
创新不足？
尽管OPPO已是全球第四大手机厂商，仅次于三星、苹果、华为，但OPPO给人留下什么印象？对中国消费者来说，OPPO外观还不错，仅此而已。但即便在外观上，我们也看不到OPPO自己的哲学。
OPPO创新吗？说到OPPO的创新，可能就是快充，“充电五分钟，通话两小时”的广告可谓脍炙人口。然而，这已成为过去式，今天，快充技术已普及。在快充上，OPPO没有了营销点。
或许有人说，OPPO手机“拍照更清晰”，照相不错。但，OPPO手机的拍照效果，与苹果、华为、三星走的不是一条路径，任何权威的拍照手机排行榜，是不可能有OPPO手机上榜的。手机拍照，不是像素高就好，也不是把凤姐美化成范冰冰就厉害，过多依赖的美颜，不可能被主流市场认同。
出路在哪？
OPPO是否遇到了天花板？从目前的局面来看，至少是很难再有进步空间。过去两年，OPPO的爆发式增长，主要靠明星代言和电视广告推动，受益于线上市场的萎缩，凭借强大的线下渠道，突然崛起。但这是不可持续的，华为与小米都在加大力度往线下渗透，它们一个有技术优势，一个有性价比优势，将来必定会抢走OPPO的一些份额。
OPPO怎么才能打破天花板？唯有加大研发投入，构建技术优势。任何一家全球前五的手机厂商，没有技术优势，是难以走得长远的。三星、华为、苹果，在手机业务上的投入十分巨大，不说三星、苹果，就说说国内的华为，仅手机业务的研发人员就有1万多人，而其他领先的国产手机品牌，研发人员也就1000多人，存在巨额差距。从长远来看，有着综合技术优势的手机企业，将会赢得更多消费者的喜欢。如果OPPO能削减广告投入，降低对明星的依赖，将钱投入到研发上，或许能走出一条新路径，赢得消费者口碑，抗风险能力也更强。（文/徐上峰）
