4）偷师借脑
P1和D1推出后，尽管性能不错，但销量并不理想，很多地方卖不动，出现价格跳水的现象。主要原因是供货出了问题，市场大热时，产品供货不足，等可以批量供货时，市场热度已经过去。此外，在品牌和渠道上，也存在严重的短板。
余承东意识到，华为真正欠缺的不是技术，而是观念。很多人仍旧停留在大客户、定制机时代，缺乏对消费者的认识。要解决这个问题，必须向外部偷师借脑。
2012年开始，在余承东的游说下，杨柘、赵科林、蓝通明等人空降华为。据华商韬略了解，杨柘曾任三星中国区品牌部总裁，赵科林曾任诺基亚移动电话亚太区市场总监，蓝通明曾任诺基亚供应链高级经理，他们是各自领域的专家。
这些人的加入，大大增强了华为在品牌、渠道和供应链方面的实力。
以品牌为例，杨柘给华为手机注入了大量的文化元素。他把P6命名为“雅然”，P7为“君子如兰”，Mate7为“爵士人生”，连海思处理器K3V2也有了炫酷的名字——麒麟910。杨柘之前，海思处理器一直默默无闻，有了麒麟这个名字后，知名度迅速跃升。
P6是杨柘加盟华为后的第一款产品，也是余承东的大考之作。它于2013年6月发布，主打轻薄，厚度只有6.18毫米。在地毯式的广告轰炸下，P6在国内销量达300万，取得了颠覆性的成功。余承东用这场胜利平息了反对者的声音，坐稳了华为终端老大的位子。
P6热销的同时，一个新兴的品牌——小米正在崛起。在雷军的带领下，小米以“互联网模式”在市场上掀起狂风巨浪，小米2、小米3接连创下1000万以上的销量，一举超越传统巨头，登上国产手机销量的霸主位置。
面对突如其来的行业巨变，余承东一边默默观察，一边展开对小米的像素级学习。他带领华为推出电商平台VMALL，组建花粉俱乐部，同时借鉴小米的定价和节奏策略。最重要的则是，将荣耀系列手机独立出来，专门做互联网渠道。
余承东的举动再次遭到反对，一些华为管理层认为“学小米”只会偷鸡不成蚀把米。有几次，余承东因为做法激进差点被赶下台。关键时刻，任正非给了他坚定的支持。一次内部讲话上，任正非甚至说，等电商做好了，我们的酒、牛肉也可以在网上卖。
最终，在任正非的干预下，华为内部达成一致。2013年12月，荣耀作为独立品牌，开始尝试互联网化运作。之后，随着刘江峰的加入，荣耀走上快速发展之路。2014年10月，荣耀畅玩4X上市，一年后销量突破1000万，创造了华为手机的销量纪录。
5）从不妥协
华为手机的质量，用户有口皆碑。这在很大程度上得益于余承东对品质、技术近乎偏执的追求。他经常给下属下达一些看似完不成的任务，而且从不妥协。“这个参数达不到，你必须做出来!”几乎成了他的口头禅。
在产品研发周期内，余承东经常晚上10点之后给下属打电话，反馈自己的意见，多数时候是批评和抱怨：为什么还是这个样子？为什么不能变？面对歇斯底里般的要求，员工们叫苦连天，他们私底下管余承东叫“余疯子”。
这种不达目的誓不罢休的执拗劲儿，在余承东上学时就显露无疑。初中时他差点没学上，后来父亲给他找了县城最差的中学。他每天往返走四个小时的路，很多人劝他放弃，说那个中学从来没人考上过大学。他不听，坚持上学，最终以全县最高分考上西北工业大学。
P6研发时，余承东要求工程师在研发中心搭建主客观场景，模拟不同的色温，并对200多个场景进行优化，以获得最佳的拍摄效果。
到了P7时，为了做好外观设计，工程师尝试了光哑、批花、喷砂等不同的效果，样品累计超过40种。但余承东还不满意，直到上市前一周，他还在做优化。他经常从兜里掏出手表，对比样机的光泽，然后对工程师说：“你看，这个感觉还是有点差距的。”
P7上市两个月后，余承东对电池盖的颜色不满意，希望修改。工程师告诉他，光打样就需要十天，而且会给备料带来大量的麻烦。余承东不管，坚持要改。
余承东对员工严苛，对自己也毫不手软。最忙的时候，他一度身兼五职，每天只能睡四五个小时，半夜还在发微博，宣传华为的手机。每个月，光是需要参加的例行会议就超过25个，有些会议会持续一整天。据说，相比他征战欧洲时，这还“轻松”了很多。
长期的工作压力和缺乏睡眠，让他的身体处于极度的透支状态。有一次，他因为熬夜实在是太困，在停车时打瞌睡，恍惚中直接撞上车库内墙，差点要了他的命。
死磕自己的玩命工作间，余承东和他同事们不断创造着华为手机的神话。
2014年9月，华为Mate7上市。作为一款重磅产品，Mate7主打6寸大屏，凭借超高屏占比、按压式指纹识别、超八核自研芯片等特点，赢得了市场的青睐。
上市初期，Mate7尊爵版的价格从4300元爆炒至五六千元，比苹果手机还火，甚至到了一机难求的程度。据说万科总裁郁亮不得不让秘书找到余承东，才得到了一部。
Mate7也创下国产高端手机的销量奇迹，截至2015年11月，累计销售700万部。在Mate7之前，还从来没有一款3000元以上的国产手机，卖到过50万以上的销量。
在Mate7的带动下，2015年华为手机全面开花，累计销售1.06亿部，力压小米夺得全国销量冠军，成为苹果、三星之后，世界第三大手机制造商。
6）口无遮拦
爱吹牛，说话口无遮拦，是余承东给很多人的印象，俗称“余大嘴”。
高中时就有同学说他，“啥都好，就是爱吹牛”。加入华为后，他依旧什么话都敢说。在华为无线时，同事们戏称他是首席忽悠官。在高层会议上，经常有人说：余承东，你又吹牛。任正非也曾开玩笑地揄揶他，余承东是华为最会吹牛的人。
一般来讲，爱吹牛的人分两种：一种是吹完牛就不了了之了；另一种是吹完牛后，逼着自己去实现它。余承东就属于第二种人。
做手机前，余承东的大话说了也就说了，掀不起多大波澜，顶多给同事增添点谈资。做手机之后，他成了公众人物，经常需要面对媒体，任何小事都可能被放大。但他似乎并不准备收敛，依旧口无遮拦，横冲直撞。
谈到小米，他说“小米从来都不是华为竞争对手”；谈到三星，他说“我认为它没有太大的竞争力”；谈到市场，他说“未来全球只有两家手机厂商可以生存下来”。
类似的惊世之语，层出不穷。这让余承东经常处于舆论的风口浪尖上。P6之后，几乎每逢新款手机发布、被问及销量目标时，余承东都会回答1000万。事后证明，这些目标都定得过于乐观，以至后来很多媒体人挖苦他：余承东的话，听听就算了，不要当真。
余承东的情绪似乎并没有因此受到影响，在被问起“不达标”的问题时，他脸色不变地回答说：我们求其上，得其中。他也并不认为自己在吹牛，顶多是不谦虚。“吹牛的人说完不做，不谦虚的人说话不留余地，逼自己和团队背水一战，结果却做到了。”他强调说。
事实上，这么多年以来，除了销量目标之外，他确实把自己吹过的牛，大多数变成了现实。也正因为如此，微博上有大量的粉丝支持余承东，认为他言出必行，吹牛只是显示了其率真本性。
在华商韬略看来，余承东的吹牛，正如他自己所言，并不是简单的说大话。他骨子里是一个不服输的人，之所以在公开场合放卫星，其实是怀着一种破釜沉舟的心态，自断后路，然后置之死地而后生。他相信，只有这样才能逼着自己去做得更好。
“定位决定地位，眼界决定境界，你的眼界水平决定了你能走多远。”余承东不仅高标准对待自己，他还要求各级下属要有超越竞争对手的王者之气。
展望未来，余承东说：华为将利用四五年时间，在全球市场超过苹果、三星，成为全球第一。在很多人看来，这似是痴人说梦。但一个简单的事实是，当年强大如摩托罗拉、诺基亚，也在一夜间被三星、苹果碾压。对于华为，我们不妨多给点时间。
文/张静波 微信公众号：华商韬略 文章观点为作者独立观点，不代表本站观点。
