金立云南有6000多人销售队伍，当地人数最多。邓彬向团队灌输过一个叫“群狼战术”，竞品销售是一个人去推，金立是三个人向消费者推。一个人倒水，一个人拿礼品，另外一个人讲手机。在最初半年，邓彬通过办法将手机销售量从每月3000台拉升到每月1万台。
鲁桑2010年大学毕业后加入金立，成为邓彬下面的一名促销员，很快晋升为督导。2013年底，接手只能勉强完成60%任务的金立红河区域经理。他告诉腾讯科技，当初是一个人拎着个包去昆明南边的红河地区任职，去管理一些年纪比自己还大的督导。早期，督导们根本看不起他，开完早会后就找个地方喝茶聊天。
经过一段时间摸底和考察，鲁桑心里有底之后，一次性换了5名督导员。在金立销售体系里，一名督导标配8名促销员，一名区域经理一般管理10名督导员。这次换人很快见效，红河地区销售业绩开始上升。
最忙的时候，白天各种会议和谈事，鲁桑只能到晚上十一二点拉上一两名督导出去张贴招聘广告。那时金立刚开始推e-life轻薄系列智能手机，在试探市场。
一番辛苦之后，业绩到2014年底变好，鲁桑100%完成红河区域考核目标。在云南金立从功能机转到智能手机销售之后，像鲁桑这样的案例很多。最近两年，云南销售员工加速扩容，鲁桑本来可以趁热打铁继续前进，但是他因为家中风俗规矩，错过成为持股管理层机会。
鲁桑是地道藏族小伙子，全名鲁桑克主，由寺庙中高僧所取，在藏语里富有智慧、吉祥的寓意。1987年出生的他，按照藏族习俗，27岁必须要回去完婚，父母要求他必须从红河回到家乡香格里拉附近结婚。婚事耽误了3个月后，他重回金立销售系统，担任香格里拉运营商主管（向云南运营商总监汇报，运营商总监和市场部大区经理一起向邓彬汇报）。不过，这时积累的股权时间清零重来。“好好干，争取早期做出业绩来。”邓彬安慰他。
能成功调动像鲁桑这样的少数民族员工积极性，表明这套销售体系活力尚存。对金立而言，接下来挑战是云南经验复制到全国。
今年3月份，金立创始人刘立荣称在全国有7万个售点，4万多名专职促销人员，以及1万名业务管理人员和后勤保障人员。到了7月份，他感觉到线下拼杀加剧，线下所有大客户（各地区性连锁手机店、传统运营商门面店）、线下上千名经销商代表都成为了各个手机厂家争夺对象。
线下市场只能容纳五六个有限品牌的现实促使争夺加剧。
6000万台金线
2015年12月，金立创始人刘立荣随同新品M5 Plus一同在东莞自己的手机工业园里亮相，确定商务手机路线。业内解读为金立在时尚超薄手机遇冷，刘立荣沉默一段时间之后的回归。2016年，金立在手机线下渠道拓展、传统广告投放和商务机型深耕三方面持续加码，争夺公开市场份额。
“华为Mate7超级续航本该是金立的菜。”刘立荣当时对腾讯科技说，他颇为感慨金立功能机时代就有超长待机，到智能手机时代这个优点一度丢掉了，要重拾起来。事实上，从2014年10月始，华为凭借Mate 7手机，以大屏、指纹安全和长续航三大卖点引爆了商务手机市场，出货量8个月超过700万台。
金立在商务手机上的跟进迅捷而坚决。2015年6月推出M5，将电池容量做到6000多毫安，远超当时主流机型的3000多毫安配置。半年后，继续推出超级续航为卖点的M5 Plus，刘立荣给M5 Plus用户画像很低调，“中小企业主”，服装批发城小老板。又过半年，赶在华为升级Mate8到Mate9之前，一口气推出升级版M6和M6 Plus，在超级续航之外突出安全性能，内置安全芯片。
金立M系列意在紧贴着华为Mate系列切分商务人群。就外观来说，M6系列与华为Mate系列颇为相像，甚至发生过金立一名新员工将我手中Mate 8误认为是金立手机事情。价格上，金立M系列一直比华为Mate系列低500元左右。
在华为有的金立都配齐之后，金立有针对性地配备了来自三星的AMOLED屏幕（号称魔丽屏），与普通LED屏相比，对比度更好，更薄，能耗更低。鉴于华为手机与三星手机对战局势，以及过往三星对华为屏幕限购的纪录，华为手机在屏幕战略上已经不可能仰承三星之鼻息。金立倒不存在此类顾虑。
同时，在传统广告投放上面，金立今年摆出“拼了”的架势，从冯小刚、余文乐的代言，到冠名各家卫视综合节目（《真声音》、《今夜百乐门》和《来吧，说做就做》等），这一套做法加上线下渠道的进击，金立一系列动作又像是在被OPPO、vivo惊醒之后的奋起直追。金立试图综合华为和OPPO两者优点。
据腾讯科技走访云南昆明小西门商圈、大理下关商圈、香格里拉主要手机街道，金立当地促销员给出中高端商务机M6和M6 Plus手机销售量有些已经占到两成。另外，还有一些金刚、F系列手机等，或者与运营商定制，或者走千元机充量。
鲁桑在香格里拉观察到，在云南，金立和OPPO等手机，依仗渠道纵深，注重销售店面推销拦截。华为则采取类似于苹果、三星的打法，主要靠品牌去“拉动”销售。小米手机在当地，2014年在年轻消费群体里“火过一阵”。
去年，金立整体销量是 3000万台手机，今年全年目标销售4500万台。目标若达成，金立将要面对年销6000万台关口。
目前，公开市场为主，年销售量过6000万台的国内智能手机厂商有三家，分别是小米、华为和OPPO。2012年起，小米手机凭借先发优势与带有互联网思维的小米模式创新，在第四年整体销量突破6000万台。2015年，凭着核心芯片创新以及制造业优势，华为国内销售量一举突破6000台。2016年，OPPO也将凭借快充技术创新和传统线下渠道优势积累，全年销售量也将跃过6000万台。
总结下来，年销6000台是一条金线，能够突破的手机都带有明显的创新红利。缺失明显创新红利的手机厂商，无论是联想、魅族，还是中兴、努比亚等等，开放市场都未能突破6000万台红线。在这条金线之上，一般都有一个带动潮流的爆款手机，进而累积出现象级能量。
金立手机能够在没有明显创新红利的情况下加入6000万台俱乐部吗？目前不得而知。也许，金立擅长手机整体创新乏力之后反超。
鲁桑没有想那么远。这几天因为工作忙，他每周汇报例表还没有时间完成，到丽江后，他稍事休整，连夜赶回香格里拉。邓彬同样没有去想那么多。他看到目前智能手机价格还在一直往上走，让团队对于手机产品别管那么多，想办法做好销售才是正道，“销售在云南，只能是靠团队，靠人”。
他将眼下市场争夺形容为凶悍肉搏。竞争是实实在在的，对手多上了一个人，邓彬要求多上两个人；对手增加一个产品堆头（一堆产品的展示），他要放两个；对手给商家50块钱展示费，他会加价到60元去抢。
市场血腥味让做过特种兵他下命令——“先开枪，再瞄准。”
