小米销量明显下滑 优等生“雷军”遭遇中年困局
5月25日，小米MAX2正式发布，而在爱奇艺发布会中间出现了一个小乌龙，直播信号中断，在线观看发布会的观众屏幕中出现了华为的logo，大约持续了2分钟。
雷军
担任发布会直播合作伙伴的爱奇艺出来致歉，表示是他们的设备故障问题。但微博和自媒体中还是出现了各种调侃的声音。
写稿时去观望了一下雷军的微博，他并没有就此事发表任何意见。猜想了一下如果这件事发生在前不久的锤子新品发布会上，老罗一定会幽默的调侃几句，但雷军并不是擅长幽默的人。
尽管前不久，他刚花了1.4亿广告费，赞助了年轻人最爱看的综艺节目《奇葩说》。这其实很贴合他的个人轨迹，如果看过雷总的奋斗史，应当知道，他就是我们身边从小就有的，一丝不苟的学霸优等生。
在这一张照片中，平均年龄都在40+的各个领域功成名就的中年人同框，一起为雷军的小米手机造声势，所有的人都穿的花里胡哨，搭配着背后高饱和度的照片，颇为辣眼睛，但这张照片中的雷军，穿着深色的西装，扎着棕色的领带，梳着一丝不苟的大背头，像走错了场的领导。
雷军是一个毫不放松，将中国式勤奋做到了极致的人。尽管这几年他在大风大浪中悟道，也说了“以前老讲勤奋努力误导了无数年轻人“的反思的话，但听其言观其行，会发现，他依然是那个寒窗苦读的学子。
他18岁进入武汉大学计算机系求学，两年时间就修完了四年制大学毕业所需的学分，其后的两年，他写杀毒软件，开公司卖汉卡，在武汉电子一条街混得不小名气，毕业后他来到北京加入金山，两年之后便出任北京金山总经理，29岁时出任金山公司总经理，这个晋升速度可以说是所有霸道总裁书里年少成名得志的男主范本。
所以为什么雷总看着一点儿都不年轻，他实在是没有轻轻松松的度过时光。2010年成立的小米，到现在已经七岁了。
这七年的起伏风浪实在不小，最开始的几年，中观村远近闻名的劳模雷军，靠着每天工作12小时以上的拼劲，将小米带到了国产手机第一阵营的队列，2014年的小米是业界热到发烫的案例，所有人都在研究小米为什么能成功，怎样才能模仿。小米高峰时估值到450亿美金，当时的媒体总结说“小米目前已经是全球估值最高的非上市科技创业公司”。
可惜高处不胜寒，在那一年的风光出尽之后，小米便进入到阻滞、不畅的阶段。
他们当年总结出来的“专注、极致、口碑、快”七字诀刚被炒到滚烫，小米在供应链等问题上的短板，饥饿营销的恶名，几次线上口碑的波动，都开始将小米带向阴影之中。
他们开始发现，纯线上的销售开始不奏效了，纯靠口碑不打广告的做法也开始失灵了，随着小米手机的评价开始回落，他们的手机不再一码难求，国内的销售开始回落到行业平均水平的状况。特别艰难的时候，小米营销的领头人黎万强离开了，去开摄影展，闭关思考，然后现在是，黎叔归来。归来之后的小米营销法，开始发现根本性的转变。
1、线下渠道开始补充线上渠道的不足，越来越多的小米之家开始开设；
2、纯靠口碑和互联网引爆的方法不再让人心潮澎湃时，他们也开始花费巨额广告费；
去年 8 月，小米为销量最高的红米系列一口气请来了三个代言人：刘诗诗、刘昊然、吴秀波，分别针对不同的年龄阶段的用户；10 月，小米发布中高端产品Note2时，又花数千万元代言费请来了“影帝”梁朝伟站台。
而这次，他们干脆花了1.4亿来冠名这档年轻人爱看的知识型脱口秀。
颠覆自己 总比被别人颠覆好
这款专为年轻人而做的手机，其实已经放弃了纯互联网式的打法，互联网开始成为整个营销体系中的一脉分支，线下的重量在不断加重。
出尔反尔不重要，跟着时代进步才重要。亲自颠覆“绝不投广告”的小米法则，总比等着被颠覆要好。
对比一下大佬们的食言案例，其实雷军的例子还不算是特别大的，毕竟投不投广告，也只是一种营销方式的转变。
我们可以来回顾一下其他大佬们都有哪些“出尔反尔”的例子：
1、“饿死不做游戏”的马云——2010年6月马云汇报时表示，“我们坚定地认为游戏不能改变中国，中国本来就是独生子女家庭，孩子们都玩游戏的话，国家将来怎么办？所以游戏我们一分钱也不投。人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。”此外，马云还曾公开表态“饿死不做游戏”。但目前的真实情况是，支付宝不仅成为游戏业主要的支付通道，阿里还推出了阿里云目标客户之一就是游戏公司，同时淘宝还有页游联运，手游还有应用市场，淘宝更是国内游戏玩家最常使用的交易平台。
2、而开创了“免费杀毒模式”的360创始人周鸿祎也曾说过，360不做杀毒和IM，如今IM有没有做我们还不知道，但“360杀毒”可是和腾讯嫌弃过“3q大战”的主角。
由此可见，商业世界里一个有趣的规则是，话不能说太满，容易闪着腰。
为什么要在这个时候颠覆自己？因为局面已经很紧急了。
来看数据：2015年全球出货量排名中国第一的小米，在2016年全球跌出了全球前五，被IDC归在“其他”类别里。据可靠数据，小米在2016年总销量仅为4150万台，同比下滑了43%。IDC公布的2016年全球手机销量，三星、苹果、华为、OPPO和VIVO等全球前五大手机厂商占比分别为21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3%。其中三星和苹果相较2015年，市场份额都有所下滑，三星上一年占比22.3%，苹果则为16.1%。而分列三到五名的中国手机厂商，都同比增长。
也就是说，打不过苹果和三星也就算了，但小米是连华为、oppo和vivo都没打过的。
当年的小米，可是挑战的曾经的国产四大王牌“中华酷联”想要合理围剿的。但在2015年达到市场顶峰后，在2016年就迅速的滑出前五名，这种戏剧性的翻转速度让人应接不暇。虽然雷军在2016年表示不再公布手机销量数据以及“2016，开心就好”，但作为一家不进则退的商业公司，此时此刻的小米，应该是不容易达到“开心”的目标的。
为什么捆绑年轻人的战略，会这么快就失效了？
因为依赖纯线上，成也口碑败也口碑。小米打出的“性价比”口号，以当时颠覆性的价格和体验将智能手机带给了年轻一代，但随后不断觉醒的国产厂商和小米自身的供应链弱点则在后面的几年里优势不断被追平，而网络口碑本身就是一个非常难以控制的状态，小米手机的发热问题被编成段子不断发酵，而小米被钉在“年轻人的第一部手机”位置上，随着年轻人快速成长，他们就想要更好的升级的手机，但小米的品牌想要跟随着他们升级，就很难了。
产品升级 VS 营销方式升级 必须讨好这届年轻人了。
商务人士都被苹果、三星、华为收割的差不多了，小米手机中标价最高的机型不超过3500，在商城中的位置也不在第一二屏，说明不再公布销量的小米手机还是清楚的知道自己的受众在哪里。接下来的问题就是在，如何离他们再进一步，再一次获得他们的喜欢。
邀请他们喜欢的明星，刘诗诗、刘昊然、吴秀波再到梁朝伟。
不擅长控制场面和妙语连珠的雷军也不得不大方的站在舞台上，说着自己有点不好意思的仙桃普通话，自己调侃自己的口音和自己开“are you ok ”的玩笑。要知道这个自我要求极高的尖子生，当年生怕小米失败了，给自己的人生履历留下黑印和自尊心受挫，小米创办的前1年半都是绝不承认自己是小米创始人的。而鬼畜电音《are you OK》刚出来时，小米公关部可是在各处要求删除的。但时过境迁，现在在花了巨额门票登上的综艺节目舞台上，雷总都要亲自问，大家听过我唱的《are you OK》了吗？
马化腾曾说，他最大的担心是不懂年轻人，我想雷军听到这句话时，一定会在心里默默的点赞。他的理工萌是否能将年轻人再拉回小米的站台呢？小米的路还很长。
