1、能量惊人的冷启动阶段
支付宝此次的营销活动是没有预热的。9月29号支付宝微博发布活动通知前，没有在其他任何线上或线下渠道发布消息，是一次真正意义上的“冷启动”。不过，发布仅仅6小时后，这条锦鲤微博转发量就突破了100w。 不得不说，这100万是微博社交力仍然潜藏巨大能量的展现。在微信几乎已经成为“社交”、“互动”这些概念的代言人的时候，微博的这份答案让人意外和惊喜。
怎么做到的呢？我观察到了这些现象：
▌ 大量品牌、商家的及时参与 此次支付宝锦鲤活动卖了个关子，获奖锦鲤得到的礼物没直接给出，而是让大家看评论区。果然，这条微博刚刚发布，迅速有大量的商家在评论区给出了自己的“礼物”，并表达了对锦鲤的宠爱和尊敬。
值得注意的是，上百条商家的评论不是在一天之内断断续续更新的，而是在不到一小时之内，全部完成评论转发。所以这很可能是运营团队预埋了品牌合作方，并且要求各个品牌在规定的时间内发表评论和转发。
品牌方的集中式参与、转发不仅扩大了影响力，也提升了整个活动的势能，让中国锦鲤迅速在几个小时内形成浩大声势。
▌ 奖品海报的跟进发布
在活动通知微博发布正好一个小时之后，奖品清单的海报就出现在了留言区，也就是上边刚刚给大家看过的那张长图。
让我们回到当时的场景中。活动开始一个小时，已经累计了数万的用户，大家的兴趣主要集中在这是一个怎样的活动，并且正在讨论哪些品牌和商家来凑热闹，谁家给的多，谁家给的少。
而这时候放出这张让人眼花缭乱的海报，很大概率它会超出已有用户的心理预期，甚至是远超预期，正是这种“哇”的惊叹感，会有效撬动早期参与者的参与热情。而他们的转发会带来更多的用户，从而让传播进入一个正向的循环中。
▌ “锦鲤”的概念自带传播性
这次信小呆中国锦鲤的称号可不是网友给起的，而是支付宝在最开始发布活动时就使用的。正如大家看到的，此次活动微博文案的第一句便是：祝你成为中国锦鲤。
