锦鲤这个词用的非常好。
首先，锦鲤这个词和微博生态非常契合。谁要是在微信上豆瓣上转发个锦鲤，肯定显得诡异。但微博简直是锦鲤之乡，大家扪心自问，你混微博这么多年，就没转过锦鲤？你大号没转过，喜欢上别人的时候就没用小号转过？别害羞，毕竟常在河边走，哪有不湿鞋对不对。。
第二，锦鲤这个词本身很火。锦鲤是锦鲤的表现之一，就是它能不断蹭上杨超越啊，王思聪等话题人物的热度，让自己热度不断。而且，锦鲤这个词挺有意思，本身混合这一种调侃与希望的混合体，有一种亦正亦邪的气质，非常适合传播。
简言之，“锦鲤”一词在微博生态下具备极强的传播性。选中了中国锦鲤这个概念，就仿佛是选中了一个极佳的广告词，用户见到文案之后，可以直接参与、转发，不需要再转述或者是发明新的概念，这相当于将传播的阻力降到最低。如果是支付宝团队仔细敲定之后有意为之，实在高明。
▌ 微信引流给力
微博发布活动通知后，支付宝的微信官方账号也立刻跟进发布了消息。这条推送也是非常有个性，标题是《2个事》，内容简单明了。得益于该账号长期的良好维护，这条推文的阅读量迅速超过10w+。相信也为主战场微博提供了大量有效流量。
2、造势阶段
29日当天，已经积累了一百多万转发的支付宝，完成了一次成功的冷启动。冷启动结束之后，到正式揭晓抽奖结果之间的这段时间，支付宝也没闲着，主要干嘛呢？从最终的结果来看，它成功地完成了为最终揭晓答案“造势”的任务。
▌ “三百万分之一的概率”成为话题点
随着活动的进行，这次活动的获奖概率达到了极度夸张的三百万分之一。面对这样一个意味着“你根本不可能中奖”的概率，支付宝巧妙地把它利用起来，成为一个造势的点。
首先，在这期间，支付宝的微博账号反复提到了三百万分之一获奖概率，让人们意识到这件事情是多么地不可思议。另外，拥有2700万粉丝的微博大V“回忆专用小马甲”也适时地发布了以“三百万分一意味着什么”的海报——当然，这也很可能是支付宝的阶段性营销手段：
事已至此，三百万分之一的获奖概率，怎么能不引起大家的好奇心呢？谁不想知道奇迹发生在了谁的身上？可以说，这场营销活动发展到中局，就已经显现出要刷屏的潜力。
▌ 微信渠道的有效渗入
微信朋友圈和微博是两个生态，微博上热搜的经常是各路娱乐明星，但朋友圈主要还是个人状态加上一些公众号文章的分享。跨平台的传播并不容易。
但支付宝做到了。它利用的方式是，借助“基于话题的分发逻辑”来切入微信朋友圈的流量池。
这就要谈到抽取中国锦鲤的同时，支付宝的另外一项活动：随机为出国游旅客免单。例如：你到泰国吃饭，去日本买双鞋，在美国买一张门票，只要使用支付宝支付就有可能突然被免单。
可以预见的是，这样的活动一定极大的提升了出国游旅客线下交易使用支付宝而非微信的可能性，更加巧妙的是，这次福利活动，最终竟然成为了支付宝锦鲤活动的分发手段。
怎么做到的呢？如下图所示。按照官方的说法，在朋友圈转发免单页，可以提高抽中中国锦鲤的概率。支付宝甚至还提供了话术，这样一来，借助“支付宝全球免单”的话题分发，支付宝成功将中国锦鲤互动带入到微信生态中。
3、穿透微博生态的收官阶段
终于，这场中局就注定会火的营销活动，在昨天上午自然地迎来了高潮。在收官阶段，支付宝的动作依然可圈可点，顺利地将话题引爆于社交网络。
▌ 制作奖品长条幅，并拍摄视频
在公布获奖者这个环节上，支付宝连发两条微博。第一条是按照微博抽奖的一般流程，公布获奖者，紧接着，支付宝发布了一个视频，将奖品清单做成一个长达数米的长条幅，每端由一个人拽着，拍摄者从头拍摄到尾。看完这个视频，我不得不承认，嫉妒使我质壁分离。
这个创意还是很厉害的，显然，视频能够将奖品清单本身的话题性最大化。
在这条微博下边，有用户问，这些奖品折合成现金大概是多少？我确实不太会估算，不过，相信并不会是一个支付宝支付不起的天价。不过大家想想，几百万甚至是几千万现金的话题性、有趣性、新奇性无论如何比不过这样一份高逼格甚至是有些猎奇的清单对不对？
