第一步是在线宣传、在线销售。
接着是软件的差异化。小米每周都会更新一版本的 MIUI，不仅增加新功能修复问题，还留了窗口给用户提交反馈和改进想法。
生产上，小米根据网络获得的数字决定生产节奏。每一周用户预定数字，社交网络的数字，甚至包括黄牛价格都决定了小米要给工厂下多少订单。
因为小米手机产品用的最新的芯片和技术一开始还是昂贵的，所以用这种方式控制住出货的数量和速度，等到真正大规模开放购买时，芯片和原材料价格的下降就已经能带来更大的利润空间。
于是华为也陆续有了自己的粉丝名字“花粉”，做了华为线上商城，还有了自己的手机操作系统 Emotion UI，为了让人有独立的品牌印象，他们干脆把互联网手机“荣耀”独立运作，连荣耀手机的产品，也参考了小米的高配置低价格，甚至是 1999 元的定价。
这个过程中，也诞生了一些极端的东西。
无论是手机数码主题的贴吧、微博评论区，还是手机相关的新闻网站评论栏，最常看到的回复就是类似于“华为的手机挺好的，性价比很高的手机”。它们都有一个共同点：算上标点字符数一般为 17 个，内容只夸赞华为。
因为声势之浩大，营销账号之众多，后来，这些统一来夸赞华为的人，后来还被成为“海军”。
这些激进的营销方式惹来了争议，但从 2013 年开始，华为作为手机品牌的影响力已经确定了下来。
采用互联网模式，实际还是传统的硬件生意
对于华为来说，产品销售都很快被互联网改造得差不多了，差别只在于怎么赚钱这件事情了。
小米思路很早就想好了，副总裁林斌不止一次说过，小米硬件可以不挣钱，手机、电视等产品卖给了用户不是终点，而是一个入口，用户后来购买的软件和服务才是小米真正想要赚钱的地方。
为了让手机有更多视频内容和游戏可以消费，小米代理了《仙剑世界》、《列王的战争》的多个手机游戏，还投入了 10 亿美元投资视频内容，在小米电视上打通了和爱奇艺的会员合作，雷军还从 2014 年开始投资“生态链”企业，把其他智能硬件接到小米手机的控制应用里。这个思路也被很多互联网品牌借鉴过去了。
华为没有这么做。华为的子品牌荣耀年营收的绝大部分都来自硬件销售，应用商店和 EMUI 内的广告收入是它仅有的服务收入。它为手机而研发的软件服务，最终还是为了卖更多硬件。
同样没有加入软件服务投资的还有 OPPO 和 vivo 两家，当然它们也有开发更好的自拍和音频软件，但最终还是为了卖手机。这两家公司和华为一样，主要的软件收入都是来自于手机里的应用商店。
这导致了国内的手机厂商走向了两个完全不同的发展方向。一个以华为、OPPO 和 vivo 为代表，追求硬件利润，把卖硬件作为一个完整的商业模式；另外一个是以小米为代表的，把手机作为互联网服务入口的厂商，他们去除了自己硬件的利润空间，更高的配置和更低的价格去吸引人们购买“互联网服务入口”。
不选择去做互联网入口的华为，为了更高手机的利润空间，还放弃了运营商渠道。2014 年 8 月，余承东公开表示，华为下半年的运营商定制机型将减少 80% 以上，总机型数不会超过 10 款。运营商作为手机售卖渠道，比例将被压缩至 20%。
没有了给运营商定制的大批中低端产品，华为手机的平均售价也上涨了起来。根据 IDC 的数据，跟 Android 智能手机价格的平均价格下跌的趋势相反，2015 年华为智能手机全球平均售价却从同比 176 美元提升到了 213 美元。
从今天看来，中国最大的三个智能手机制造商华为、OPPO 和 vivo 都站在了追求硬件利润的一方。
你很难说华为手机有什么特别出众之处，但它也很少出什么问题，这迎合了一个从创新走向成熟的智能手机市场
不像是 2008 年发展早期问题多多的 Android 操作系统，现在通过给 Android 做软件优化来吸引用户，空间越来越小了。
当手机已经成为像日用品一样成熟又日常的产品，“独特的新功能”不一定是最重要的事情了。
独立分析师 Horace Dediu 分析成熟市场竞争时这么谈过：
“在小众市场，产品早期使用者的最大动力就是购买有缺陷的早期产品，因为他们想要在潮流之上。将产品卖给早期使用者和普罗大众之间有一道鸿沟，因为两者的期待和用户行为完全不一样。
汽车行业早已经越过（产品不成熟）这道坎了，他们习惯于不做任何未来的承诺，产品上也没有太大的差异化，只是换个颜色或者造型。但因为市场成熟，人们对汽车的质量要求却变得都很高。所以市场上最有力竞争者，如丰田和沃尔沃，都不是赢在差异化，而是在产品高质量、性能和消费者满意度上取得平衡，以吸引数以百万计的大众消费者。”
日前成熟的智能手机产品也是如此。
手机硬件设计上，华为的手机和苹果 iPhone 的差距已经不像 2010 年那么明显。
这些迹象都意味着智能手机存量换机新阶段的到来。市场研究机构 Gartner 分析师吕俊宽对《好奇心日报》评论说，今天智能手机市场的竞争发生了变化，不再是早期的性能、价格。大部分消费者换新手机时考虑的因素更加全面，会考虑售后、品牌等因素。
市场上的这些新变化，对于华为来说更加有利。
尽管华为的硬件还没有形成自己的风格和设计语言，定制系统 EMUI 也很难说有什么特色。但它们都非常成熟。它的软件工程团队也比较早地解决了 Android 系统中应用后台自启、频繁唤醒等消耗电池的问题。
对于普通消费者而言，华为手机可能没什么令人过目不忘的特性，但它确实没出现过大规模破坏用户体验的情况。
而同时期的手机厂商，魅族快速增加机型，研发支持跟不上，导致用户频繁遭遇死机；小米一度开始往 MIUI 的小角落里塞广告。
以 QuestMobile 今年 1-9 月的数据看，33% 的华为手机用户在更换手机时会继续选择华为，这个数字好过小米，仅次于 OPPO、vivo。
相比之下早年和华为一起给运营商打工的联想、酷派、中兴各自都不超过 5%。
自产处理器给华为带来了更低的成本
如果说 OPPO、vivo 靠提升品牌、建立渠道拿到了更多利润，华为更像三星——靠自己做核心元件降低成本。
在通过自产元件节省成本上，还是三星走得更远一些，部分机型的处理器、摄像头、显示屏、存储器都由三星自己生产。帮助 S7 Edge 大卖的曲面显示屏，也是三星自己生产。
