2011年大概是中国手机业最重要的一年。那年 8 月，创业数番、做了好些年投资的雷军在北京开了场发布会，发了一款叫小米的手机。这是小米公司的第一款产品，外界对这款定价 1999 的手机充满怀疑。但现场已经来了上千粉丝捧场，都是早先用小米定制系统 MIUI 的用户。这种拉粉丝助威的发布会在之后五年变得越来越寻常，但在当时还是头一遭。
华为
在那之前两个月，早年从步步高剥离出来的品牌 OPPO 请来莱昂纳多·迪卡普里奥，模仿他在当年的大片《盗梦空间》里的形象，满世界地打新手机 OPPO Find 的广告。而步步高本身的手机品牌 vivo 则在 2011 年 11 月推出了自己的第一款智能手机。
它们的共同点是都用上了 Android 系统，主推自己的品牌。
在那一年这里面作出反应的公司，最不起眼的可能是华为。同样是 11 月，华为推出了一款叫荣耀 U8860 的手机。启用一个新品牌，是这家规模庞大的通信设备公司对经营消费业务的探索。当时华为的手机，当时更多出现在电信、联通的营业厅宣传单上，和重返话费的信息挤在一起。
到 2013 年 12 月，荣耀已经从一个给运营商打工的公司，成为一个独立的手机品牌。
现在，再走进一家线下店，苹果以外的海外品牌已经越来越少能看到。OPPO、vivo 分别成为中国手机市场的前两名。联想、小米都曾在这个市场位居第一，然后又被取代。
但华为成了一个特殊的存在。尽管它一直不是中国市场销量最好的品牌，但依靠海外生意，它依然是全球仅次于三星、苹果的第三大手机厂商。今年第三季度，华为智能手机的营业利润达到 2 亿美元，占全球智能手机总营收的 2.4%，成了全球最赚钱的 Android 手机厂商。
而与华为同期做着运营商生意的中兴、酷派、联想等手机厂商，都陷入了各自的挣扎中。中兴去年在国内的手机销量只有 1500 万台，远远落后于小米、OPPO、vivo 和华为；酷派今年被乐视收购；而联想，手机品牌只砍剩下摩托罗拉一个。
华为是怎样做到这件事情的？
最开始做手机，只是在给运营商打工
华为的手机业务，最早起步于 2003 年的小灵通，生产难度很低，利润也相当微薄。因为一直赚不到钱，2008 年华为管理层还曾一度想卖掉手机业务。同一年年初联想卖掉了自己的手机业务（次年又买了回来）。
转机发生在 2010 年。那会儿华为和中国电信合作，推出 Android 手机 C8500。
按照当时华为的说法，这款搭载着 Android 2.1 操作系统的手机在国内开售 100 天内销量就突破了 100 万。在那年，100 万是一个相当了不起的数字。
2007 年 6 月发售的初代 iPhone，只用 74 天就创下了百万台销量纪录。而第一款超百万的 Android 手机是 2009 年的摩托罗拉里程碑（Moto Droid）；三星直到 2010 年夏天才有了自己的第一款百万级智能手机，Galaxy S。
不过放在一起，华为 C8500 和摩托罗拉、三星的“百万”新机明显不太一样。
华为 C8500 的屏幕不到 3 英寸，分辨率还不如当年几百块的 MP4 播放器。型号命名中的字母 C，来自中国电信的通信网络制式 CDMA。这款手机其实是华为给电信生产的定制机。
2010 年前后，Android 系统的智能机刚刚上市。三星和 HTC 都从高端开始。
控制手机销售的运营商则寻找厂商生产低价 Android 手机。
中兴、华为、酷派、联想是当时运营商合作最多的公司。在这个合作里，运营商占绝对主导。提出的要求往往是 4 英寸大屏幕（以当时标准是挺大的）、1GHz 处理器、256MB 内存、500 万像素、价格 999 之类的东西。更像电脑城里的配置表，而非今天手机厂商。
在这个交易中，手机厂商只负责跟着运营商的需求造手机，并不能真正决定手机软硬件设计，也不能真正接触消费者。
里面自带的软件也都由运营商决定。而运营商则通过遍布全国的网点，搭着办号、话费折扣卖给用户。
这是华为智能手机业务的开始。华为 2009-2015 年报数据显示，包含手机在内的消费者业务从 2011 年开始占比超过了 20%，并保持快速增长。
从学小米开始，做互联网品牌
华为也是大公司里第一个照搬小米模式的，下面那个列表可以一一对应。
小米的互联网模式从各个层面改变了手机业的运作。
